吉祥体育app - 大企业的游戏规则，中小企业的生存之道

在2026年9月14日的国新办政策吹风会上，工业和信息化部副部长柯吉欣引发了广泛议论，他提到一些大型企业在与同业竞争时，不仅以“卷价格”促销，还故意将与中小企业的账期延长，借助自身在市场中的强势地位，巧妙地推迟中小企业的回款。这一番话引发了随后国务院办公厅针对中小企业回款难问题的通知，其中明确提出了四个方面共十条的解决举措。

笔者认为，账款的拖欠问题不仅仅是“付款时间的延后”，更深层次地反映出中小企业生存的营商环境危机。与那些看得见的价格竞争相比，隐秘且致命的“卷账期”正在悄悄耗尽中小企业的资金。长期以来，中小企业在中国经济版图中负担着创新和就业的双重职责，它们不仅是国家经济的动力源泉，同时也是风险最大、最不稳定的群体。通过在珠三角的调研，笔者深入了解到，许多中小企业正面临着艰难的十字路口。

在订单方面，国际贸易的不确定性、关税的即时波动以及地缘政治的紧张随时可能使得其生产线瘫痪；在成本控制上，日益严格的税收与社保要求让企业合规的负担越来越重；在市场竞争中，“价格战”让企业的利润快速压缩。同时，由于各种类型的检查和罚款以及逐渐减少的政府补贴，中小企业的经营环境日益恶化。在所有挑战中，应收账款则是最为致命的：虽然订单可以慢慢积累，利润可以逐步微薄，但一旦现金流断裂，企业便会面临关停的风险，而应收账款就是卡住企业现金流的最直接绊脚石。 吉祥体育app

“价格战”和长账期现象通常同时发生，企业利润几乎被迫剥夺，而回款又遥遥无期，导致企业像是在消耗现金而不是健康经营。

在2021年底，笔者所参与的广东省中小企业发展促进会就集中开展了一项为期一年的调研，旨在揭示中小企业在应收账款问题上的真实境况。我们走访了数百家中小企业，将调查结果呈现在阳光下，并向相关部门提交了报告。此后，国务院颁布多个文件，旨在清理拖欠中小企业的账款，整治回款的难题。然而，四年后的今天，账款拖欠现象不仅没有减轻，反而出现了形形色色的新问题：虽然合同上约定的账期为一个月或两个月，实际却常常被拖延至一年甚至更长；结算时用商业票据或承兑票据替代现金，支付压力层层转嫁；更有甚者，一旦到达结算账期，拖欠方就会轻易地不作回应，让小企业在无望的等待中倒下。

不少会员企业已表示，部分央企的订单已让中小企业心生退意。在价格被狠狠压低的同时，账期延期的现象愈加严重，合同上火热的60天到账，实际却拖延至一年、两年乃至更久。更令人绝望的是，一旦小企业因无法忍受压力走上诉讼之路，立刻就会被列入黑名单，失去与该央企继续合作的机会。即便小企业胜诉，判决的执行也往往面临困难，最终结果仍然是无款可拿。 吉祥体育app

一位企业家说得透彻：“大企业拖得起，小企业拖不起。”这是笔者近年来听到的一句关于中国营商环境的沉重总结。言下之意是，在这一均衡破裂的环境中，实力雄厚的大企业凭借庞大的订单和现金流，不在乎账期的延宕，拖延两天三天甚至更久，看似无伤大雅；反观急需回款的小型企业，每延迟一天就可能朝着破产的深渊迈进一步。这一现象颇具讽刺的是，中国股市对大型企业的应付账款评价，竟然视其为行业竞争力和财务健康的积极标志。

我们在调研中另发现一个引人深思的现象：在海外成熟市场，一些大型企业遵守契约、严格守信，而在国内合作时却常常出现延期支付的情况；与此同时，国内供应链企业在国外的某些东南亚国家反而能够按时收到款项。这一反差表明，企业在道德层面上并无显著差异，关键在于市场环境与契约执行的力度存在差异。

或许有人会问，既然国家层面已经出台了多项政策，为什么账款拖欠现象依然如此普遍？从我的观察来看，账期背后的问题绝非仅仅是“支付与否”，更涉及“决策权”的权力问题。虽然文件能够约束表面上的拖欠，却无法抑制背后潜藏的各种花样。大企业可以运用多种方式，将“拖欠”包装成“正常结算”，即便政策再多，若无法深入执行，问题同样难以解决。 吉祥体育app

当然，并非所有大企业都在“卷账期”。一些大型企业在处理供应链时，也会有另外的考虑——那就是“养”。位于上海的上市公司新通联（603022.SH），专注于托板生产，已经成为多家世界500强企业的供应商。其董事长曹文洁曾提到，他们最初的成长都是在一家美国跨国企业的悉心指导下进行的，从采购、内部管理到人才培养，步步为营。这个经验之所以至关重要，因为大企业明白：自己不能让某个供应链伙伴成为自己的短板。

这一段往事恰恰传达了成熟企业的供应链逻辑：伙伴的强大，反过来能增强自身的竞争能力，因此应将供应链伙伴视为发展动力，而不是一味压缩成本的对象。许多出海的跨国公司会积极推动配套供应链的就近布局，例如日系汽车制造商在海外落地的同时，会引导当地配套供应商建立工厂；又如苹果在河南和印度的投资布局，也在刺激国内相关产业链的快速跟进。龙头企业通过其强大的谈判能力，为伴随出海的配套企业争取了相对稳定的经营环境。

相较之下，国内部分新能源配套企业则反映，在跟随本土龙头企业出海后，虽然完成了生产能力的建设，却在订单保障方面遭遇了困境，从而反映出国内企业在供应链管理和合作关系中的巨大差异。 吉祥体育app